Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
Sobre el puesto
Mobolutions busca un Ejecutivo de Cuentas SAP / Ejecutivo de Cuentas del Sector con experiencia para construir y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar ingresos para nuestro negocio de consultoría y servicios profesionales de SAP. El candidato ideal aporta una sólida formación en SAP, una red consolidada de responsables empresariales y la capacidad de identificar oportunidades, desarrollar estrategias de cuentas y liderar compromisos de ventas complejos desde la aproximación inicial hasta la ejecución de contratos. Este puesto combina el desarrollo de nuevos negocios con la gestión de relaciones y el crecimiento de cuentas.
Roles y responsabilidades
· Desarrollar y ejecutar planes de cuentas para adquirir nuevos clientes, ampliar las relaciones existentes y alcanzar los objetivos asignados de ingresos y crecimiento.
· Construir y mantener relaciones de confianza con clientes empresariales, incluidos ejecutivos de nivel C, CIOs, CTOs, líderes empresariales, liderazgos de SAP y responsables de la toma de decisiones de TI.
· Identificar las prioridades empresariales del cliente y posicionar soluciones relevantes de consultoría, implementación, transformación y servicios profesionales relacionados con SAP.
· Crea y gestiona una cartera cualificada mediante prospección dirigida, networking, recomendaciones, eventos del sector, relaciones con socios y otras actividades de desarrollo empresarial.
· Lidera el ciclo de ventas de extremo a extremo, incluyendo investigación de cuentas, descubrimiento, cualificación, alineación de soluciones, desarrollo de propuestas, presentaciones, respuestas a RFP, negociación y cierre de acuerdos.
· Trabajar en colaboración con los equipos de liderazgo, entrega y soluciones de Mobolutions para diseñar soluciones para los clientes, definir los compromisos, elaborar presupuestos y asegurar que los servicios propuestos estén alineados con las necesidades del cliente.
· Identificar oportunidades relacionadas con la transformación SAP S/4HANA, SAP BRIM, BTP, Fiori y otras soluciones SAP relevantes basadas en los requisitos del cliente y las capacidades de Mobolution.
· Gestionar las relaciones de cuenta tras la venta inicial, mantener un compromiso regular a nivel ejecutivo e identificar oportunidades para proyectos posteriores, servicios adicionales y alianzas a largo plazo.
· Desarrollar y mantener previsiones de ventas precisas, informes de cartera, planes de cuentas y registros CRM; comunicar progreso, riesgos y prioridades de ventas a los directivos.
· Navega por los procesos comerciales de servicios profesionales, incluyendo MSAs, SOWs, precios, términos, requisitos de contratación y negociaciones de contratos.
· Representar profesionalmente a Mobolutions en reuniones con clientes, foros del sector y eventos relevantes del ecosistema SAP; mantenerse informado sobre los desarrollos del mercado SAP y las prioridades de los clientes.
Cualificaciones requeridas
· Es imprescindible tener conocimientos en SAP, con una amplia experiencia en servicios, soluciones, consultoría o ventas de tecnología empresarial relacionados con SAP.
· 15+ años de experiencia relevante en ventas empresariales, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o ventas de servicios SAP.
· Éxito demostrado en el desarrollo de relaciones con clientes, la generación de oportunidades cualificadas y el logro de objetivos medibles de ventas o ingresos.
· Un sólido conocimiento del ecosistema SAP, incluyendo la transformación de SAP y los compromisos de implementación; se espera familiaridad con S/4HANA.
· Experiencia en la interacción con altos actores empresariales y tecnológicos y en la traducción de necesidades empresariales en oportunidades de consultoría o soluciones.
· Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y consultivos y coordinar equipos internos mediante soluciones, propuestas, discusiones comerciales y cierres.
· Conocimiento práctico de los compromisos de servicios profesionales y documentación comercial, incluyendo RFPs, MSAs, SOWs y negociaciones de precios.
· Excelentes habilidades de comunicación, presentación, construcción de relaciones, negociación y planificación de cuentas.
· Disposición para trabajar presencialmente en Plano, TX, según sea necesario y desplazarse para reuniones con clientes cuando sea necesario.
Cualificaciones Preferidas
· Establecer relaciones con clientes Fortune 500 u otras grandes empresas.
· Experiencia vendiendo SAP S/4HANA, BRIM, BTP, Fiori o servicios de consultoría y transformación SAP relacionados.
· Experiencia previa en un socio SAP, integrador de sistemas u organización de servicios de consultoría.
· Un historial de abrir nuevas cuentas netas así como de mantener relaciones estratégicas con clientes.
· Experiencia vendiendo en uno o más sectores industriales y desarrollando estrategias de cuenta en torno a desafíos empresariales específicos de cada sector.
Sobre nosotros
En Mobolutions, con la innovación en el centro de nuestro ADN, nuestra misión es acelerar la adopción de tecnología para ayudar a nuestros clientes a posicionar su negocio para la economía digital. Lideramos con un propósito y creemos en generar valor e impacto a través de nuestra gente, la innovación y el trabajo colaborativo con nuestros clientes para crear valor. Como socio de SAP, Mobolutions ayuda a los clientes a implementar modelos comerciales de reparto de ingresos, modelos de consumo flexibles y necesidades de transformación utilizando soluciones SAP BRIM, Entitlement Management y S/4 HANA. Nuestros aceleradores BRIM ayudan a los clientes a aprovechar el tiempo para generar valor más rápido y potenciar la gestión de ingresos mediante la creación de soluciones robustas, ágiles y automatizadas. Combinado con nuestra profunda experiencia en la industria en las industrias de TPA, alta tecnología, energía, aeroespacial y defensa, servicios públicos, fabricación, comercio minorista y medios/entretenimiento, capacidades y soluciones de extremo a extremo y nuestra gente, establecemos el estándar para construir soluciones complejas para optimizar nuestro modelos de negocios de los clientes con facilidad y un retorno de la inversión mucho más rápido.
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